В мире успех приходит не к тому, кто создал самую лучшую в мире мышеловку. Говорят, что стоит только создать мышеловку, которая превзошла бы все существующие образцы, и люди проторят тропинку к вашей двери. Это - ерунда! Это - ложь! Сам по себе никто не придет, если вы не организуете рекламу, которая убедит мир сначала в том, что вы сделали самую лучшую мышеловку, потом объяснит, как и: где ее можно приобрести, и убедит людей, что им просто необходимо к вам обратиться. Иногда надо убедить людей и в том, что у них есть мыши. Потом убедить, что от мышей надо отделаться. Затем надо доказать, что ваша мышеловка лучше других, и объяснить, чем она лучше. После этого надо подтолкнуть людей к действию. Но для начала надо привлечь их внимание. Самое гениальное новаторское изобретение может умереть как идея, время которой еще не пришло, только потому, что никому не пришло в голову это изобретение прорекламировать.

Говард Рафф

Современному Российскому бизнесу (особенно малому и среднему) все еще характерно, как ни странно,  прениебрежительное отношение к рекламе. Скорее всего это связано с тем, что большинство бизнесменов желают получить моментальный эффект, желательно, выраженный в конкретных цифрах. В то время, как любую рекламную деятельность достаточно сложно точно оценить, поскольку, последующие за проведением рекламной компании увеличение продаж, зачастую представляет собой вовсе не головокружительные суммы. Тем не менее, эффект грамотно спланированной рекламной компании может положительно сказываться длительное время.  Связано - это с тем, что действие рекламы может быть растянуто во времени достаточно сильно, особенно если речь идет о фирме, предлагающей товары длительного пользования. Например, Вы продаете телевизоры фирмы "Х" и  средствах массовой информации рекламируете свою продукцию нового поколения с дополнительными функциями. Но у конкретного потребителя  "У" есть телевизор предыдущего поколения той же фирмы, который эксплуатируется всего два года и на настоящий момент вполне его устраивает. Естественно, Ваш потенциальный покупатель "У" не пойдет приобретать новый телевизор прямо сейчас. Однако через три года его может уже не утраивать его старый телевизор, и он купит у Вас  новый, реклама которого размещается уже сегодня, и, благодаря ей,  потенциальный потребитель знает, что новые телевизоры фирмы "Х" продает Ваш магазин. Таким образом, действие рекламы этого телевизора для конкретного потребителя "У" растянулось во времени на три года.

Невозможность для фирмы точно определить эффективность рекламы в денежном выражении за конкретный период породила много научных исследований. Наиболее серьезным из них считается работа американца Чарльза Ю. Янга. На основе многолетних исследований Янг сделал вывод, что превышение рекламных расходов в США на 1% по сравнению с приростом валового национального продукта ведет за собой увеличение потребления на 0,1%. А при таком соотношении достигается прирост капиталовложений и доходов в 16 долларов на 1 доллар прироста затрат на рекламу. Эти цифры наглядно свидетельствуют о том, что реклама является альфой и омегой любого бизнеса. На нее ежегодно в мире расходуется около 300 миллиардов долларов.

Виды рекламы могут быть совершенно различны: телевизионная и радио- реклама, характеризующиеся большим охватом аудитории, но, в то же время не всегда, доступные для малого и среднего бизнеса из-за высокой стоимости рекламного времени в этих средствах массовой информации. Печатная реклама в прессе - достаточно доступный и, при грамотном составлении рекламного текста, эффективный способ привлечения потенциальных покупателей Ваших товаров и услуг. К печатной рекламе можно отнести и  любую полиграфию, используемую в рекламных целях: рекламные проспекты, буклеты, листовки, каталоги. Особый вид печатной рекламы - директ майл - очень эффективный и популярный в США, и только начинающий развиваться в России. Наружная реклама - реклама на щитах, на бортах транспортных средств - потенциальный потребитель видит такую рекламу в течении нескольких секунд, реже в течении нескольких десятков секунд, по этому для того, чтобы наружная реклама была эффективна, к составлению визуального образа и текста необходимо подходить особенно тщательно. В качестве Вашей рекламы также выступает вывеска и световое оформление Вашего магазина, витрины, указатели и т. д. В последнее время бурно развивается реклама в интернет, это связано с тем, что число пользователей всемирной паутины в России растет с каждым днем, а стоимость как контекстной рекламы так и рекламы на сайтах достаточно низкая, по сравнению с другими видами рекламы.

Для того, чтобы Ваша рекламная компания была эффективна, она должна базироваться на маркетинговых исследованиях. Маркетинг в рекламе отвечает за правильное позиционирование товара на рынке, выбор групп потенциальных покупателей, на которых будет направлена рекламная компания, выбор способов распространения и продвижения Вашего товара или услуги и т. д.  В целом рекламу стоит рассматривать как неотъемлемую часть маркетингового комплекса. Именно по этому, в ходе рекламных компаний наиболее эффективным является продвижение всей фирмы, чем отдельных ее товаров. Даже если реклама направлена на продвижение одного товара, идентификатор Вашей фирмы должен присутствовать и занимать значительное и весомое место в этой рекламе. Только таким образом возможно получить от рекламных компаний различных продуктов Вашей фирмы эффект синергии - каждая из таких компаний будет рассматриваться как часть единого целого, а все вместе - создавать мощный позитивный образ Вашего предприятия в глазах потенциального потребителя.

Рекламная деятельность предприятия имеет три главные цели, которые ведут нас к увеличению объемов продаж:

- информирование - сообщение о том, что Ваша фирма существует и реализует определенные товары и услуги, приобретение которых в Вашей фирме выгоднее чем у конкурирующих предприятий по каким-либо причинам;

- убеждение - формирование благоприятного эмоционального восприятия Вашего товара и переключение решения потребителя на его покупку;

- поддержание лояльности - закрепление у потенциальных потребителей образа Вашей фирмы, как главного источника продаж определенного товара.

Для того, что бы эти цели были достигнуты реклама должна создаваться с учетом определенных правил:

Как правило, большинство Ваших потенциальных клиентов не смотрят рекламу, полностью сосредоточившись не информации, скорее они воспринимают ее непроизвольным вниманием, для которого характерно отсутствие определенной цели. Поэтому непроизвольное внимание быстро угасает. Для того Ваша чтобы реклама была замечена, надо непроизвольное внимание превратить в произвольное, которое отличается целенаправленностью: потребитель начинает выделять данную рекламную информацию из общей массы, и у него появляется желание подробнее ознакомиться с ее содержанием. Но непроизвольное внимание трансформируется у потребителя в произвольное только тогда, когда объект привлек потребителя значимостью, открыл новые возможности удовлетворения потребностей и затронул эмоциональные стороны его характера. В этом случае потребитель не просто желает подробнее ознакомиться с рекламой. Он хочет, как минимум, посмотреть сам товар!

Выделяют семь методов привлечения внимания к рекламе: уникальное торговое предложение, повторяемость, интенсивность, движение, контрастность, размер, эмоциональность. Только когда все эти принципы правильно использованы Ваша реклама будет способна привлечь внимание Ваших потенциальных клиентов. Важным требованием предъявляемым к рекламным текстам, является изложение простым и понятным языком. Видео ряд и иллюстрации к Вашей рекламе должны быть подобраны таким образом, что бы о содержании рекламы можно было бы догадаться только по одним картинкам. Любая реклама должна провоцировать зрителя, слушателя, читателя на положительные эмоции, для этого используется широкий спектр психологических приемов, применяя которые, грамотный рекламный специалист легко свяжет в сознании Вашего потенциального клиента образ Вашего предприятия с выгодным и желанным приобретением. Таким образом, профессионально сделанная реклама не просто сообщает потенциальному потребителю где можно купить тот или иной товар, но и инициирует желание приобрести этот товар - формирует спрос.

В Мастерской Интернет Маркетинга Вы имеете возможность заказать создание рекламных текстов, слоганов, дизайн печатной рекламы и анимационных роликов для размещения в интернет. Отправьте запрос на интересующий Вас вид услуг, воспользовавшись формой.

Реклама на сайте Мастерской Интернет Маркетинга