Печатная реклама - это самый старый вид рекламы, который до сих пор остается и самым распространенным. Несомненным преимуществом этого вида рекламы является его информативность - печатная реклама может содержать достаточно объемные тексты, таблицы или графики. Пользуясь этим преимуществом, Вы имеете возможность донести до потенциального потребителя максимум информации о Вашем товаре или услуге, привести множество аргументов в пользу приобретения данного товара именно в Вашей фирме, ознакомить потенциального клиента с Вашими конкурентными преимуществами и т. д. Все это служит действенным инструментом для привлечения клиентов. Другим не маловажным преимуществом печатной рекламы является возможная неоднократность воздействия одного и того же рекламного объявления. Если Ваша рекламная статья или объявление размещено в журнале, который распространяется в холлах гостиниц, салонов красоты и т. п., Вы можете быть уверенны, что Ваша реклама будет работать на Вас по крайней мере месяц или даже дольше. Информация, размещаемая в различных видах печатных каталогов фирм или справочников работает в течении целого года - как правило каталоги переиздаются именно с такой регулярностью. Даже объявление в ежедневной газете может работать дольше, чем один день, так как заинтересовавшийся потенциальный клиент имеет возможность сохранить газету с Вашим объявлением, для того, что бы обратиться к Вам позже, когда возникнет необходимость или возможность приобретения Вашего товара или услуги. Преимуществом печатной рекламы является и возможность выбора целевой аудитории. Вы можете выбирать между изданиями охватывающими максимальное количество читателей - плюсом этого варианта является максимальная аудитория, а минусом достаточно высокая стоимость рекламы - и специализированными изданиями, круг читателей, которых, как правило, не на столько широк, за то за то большинству аудитории Ваша информация может быть потенциально полезна.

При всех этих плюсах, печатная реклама имеет достаточно весомый минус - слабое эмоциональное воздействие, которое обусловлено невозможностью использования в печатной рекламе аудио материалов и анимации.  Для того чтобы минимизировать негативное влияние этого эффекта, необходимо создавать печатную рекламу, следую определенным критериям, разработанным с учетом психологических особенностей восприятия человека печатного текста и статичных изображений.

ЗАКАЗАТЬ МАКЕТЫ ПЕЧАТНОЙ РЕКЛАМЫ, ТЕКСТЫ ОБЪЯВЛЕНИЙ ИЛИ СТАТЬИ

Рекламное объявление в печатном издании является самым популярным видом печатной рекламы. Критерии оценки качественного рекламного объявления следующие: размер текста объявления должен соответствовать размеру блока, выделенного под размещение этого объявления - чем меньше блок, тем более кратким должно быть объявление. Объявление должно быть посвящено одному товару или группе однородных товаров, так как разрозненная информация о различных товарах тяжело запоминается потенциальными потребителями и делает объявление малоэффективным. Для рекламного объявления не подходят длинные списки положительных качеств Вашего товара, так как 90%-95% этой информации не запоминается читателем, чтобы печатная реклама была эффективна, необходимо выделить основное преимущество Вашего товара и сформулировать его в лаконичной доступной форме. Более эффективным объявлением будет то, которое обращено не к широким массам, а к конкретному потребителю. Иллюстрации в рекламном объявлении должны быть подобраны таким образом, чтобы Вы могли понять о чем это объявление, даже не видя текста.

Печатная реклама в специализированном издании должна обладать большей информативностью, так как специалистам, в первую очередь, интересны технические сведения о Вашем товаре. Наиболее эффективным видом печатной рекламы в специализированном издании являются рекламные статьи, которые позволяют донести максимум полезной информации до читателя. В статье возможно сравнение Вашего товара с известными мировыми производителями, что ни в коем случае не допустимо в рекламе. Естественно при этом Ваши показатели должны быть не хуже тех, с которыми сравниваются. Эта особенность статьи связана с тем, что статья призвана осветить определенную проблему, решением которой будет приобретение Вашего товара. Поэтому статья не должна содержать прямых призывов купить ваш товар.

Общими критериями оценки качественной печатной рекламы можно считать следующие:

- Четко сформулированное рекламное предложение, которое делается потребителю. Объявление, которое просто перечисляет достоинства товара - не эффективно, оно должно нести потребителю конкретное предложение, желательно уникальное, т. е. такое, которое Ваши конкуренты либо не могут предоставить, либо просто не выдвигают.

- Отсутствие не нужной информации - информации, которая не связана на прямую с предметом данной печатной рекламы, будет оттягивать на себя внимание потребителя, снижая эффективность объявления.

- "Говорящие" заголовки, которые должны быть оформлены максимально большим шрифтом. Дело в том, что многочисленные печатные издания приучили читателей к тому, что чем важнее новость, тем более крупным шрифтом оформлен ее заголовок. Поэтому, большинство читателей подсознательно заостряет внимание на  крупных заголовках.

- Повторяемость - многократная публикация одного и того же послания без изменений или с такими изменениями, которые оставляют в неприкосновенности общий стиль и эмоциональное содержание объявления.

- Движение в иллюстрациях. Человеческая психология организована таким образом, что человек, подсознательно домысливает события остановленного момента. Фотографии и рисунки демонстрирующие предмет рекламы в действии провоцируют эту способность человеческого мозга, по этому такое  рекламное объявление будет более эффективным.

- Контрастность - выделенность Вашего объявления на общем фоне. Если Вы используете издания, где на одной странице вместе с Вашим объявлением размещено еще несколько, добиться контрастности достаточно сложно. Для этого используется художественное оформление объявление, размер и местоположение не странице. Художественное оформление объявления должно быть разработано с использованием нетрадиционных шрифтов и цветовой гаммы, которая будет выделяться на общем фоне. Размер и положение на странице - наиболее важный фактор замечаемости Вашего объявления - действует следующим образом: печатная реклама размером в 1/2 полосы  издания в котором опубликовано 100 объявлений, будет в три раза эффективнее объявления в 1/4 полосы, а объявление размером в полную полосу в 6,5 раз заметнее полуполосного. Степень привлечения внимания правой верхней части разворота 33%,  левой верхней - 28%, правой нижней - 23%, а левой нижней всего 16%. Чем толще печатное издание, чем больше информации оно содержит, и тем труднее привлечь внимание читателя к конкретному объявлению, тем не менее, толстые издания имеют в глазах читателей больший авторитет.

- Эмоциональность. Эмоциональная реклама на порядок более эффективна бесцветного изложения информации. В печатной рекламе роль эмоционального воздействия на потребителя несет художественное оформление.  Самым распространенным оформлением печатной рекламы является одно доминирующее изображение, занимающее 60-70 % рекламной площади. Это связно с тем, что яркое заметное изображение наилучшим образом способно предавать эмоциональную нагрузку печатной рекламы. Существуют варианты оформления печатной рекламы, в которых используется крупное изображение и несколько небольших или несколько равнозначных изображений - наподобие комиксов. Этот вариант особенно эффективен для имитации движения - действия производимого с объектом рекламы. Реже используются макеты, в оформлении которых доминируют шрифты или текст.

СМОТРЕТЬ ПРИМЕРЫ ХУДОЖЕСТВЕННОГО ОФОРМЛЕНИЯ ПЕЧАТНОЙ РЕКЛАМЫ